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經營理念不一樣

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它自己的模式已經很好

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它自己的模式已經很好了

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目前它辦不到，不是HP想轉變就能很快轉過來的。當然經營理念也不同，HP也不會這么做

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營銷模式不同，會帶來不同的效果的

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領導機構不同

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沒有那樣的全球完善的銷售體系

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銷售方式不同

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沒必要

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HP已經有很多經銷店了

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經營理念不一樣!

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那個模式也不是很值得推崇的，1、廠家與消費者之間缺少緩沖環節，容易形成尖銳的矛盾沖突。如同一輛沒有減震裝置的汽車，在平穩行駛時乘客沒有什么感覺，而一旦出現顛簸時，乘客就會覺得特別不舒服。戴爾的直接經營模式既可能因其高效率低成本實現與消費者的雙贏，也可能會在雙方直接面對不可避免的利益分歧時，由于缺乏靈活的處理機制，加深消費者的不滿。 　　2、對降低成本的過度追求，削弱了戴爾客戶服務的保障能力。由于IT行業有其快速更新的特殊性，戴爾與供應商同樣采取了直接的業務關系，通過良好的供應鏈管理和生產控制系統來提高利潤。據了解，戴爾在生產流程管理上有數百項專利，“零庫存”是戴爾一直追求的目標，也使其成本比競爭對手低出10%-15%。但是零配件庫存缺乏、生產線高負荷運轉都使企業的售后服務能力大打折扣。 　　3、關鍵服務的外包增加了服務流程的復雜性，服務質量不能保證。比如在美國，戴爾的退款服務是外包給CPG(continental promotions group)公司的，而據美國媒體報道，CPG公司雇傭在家工作的人處理退款申請，公司的監督很松，而且處理每份申請僅支付8。5美分報酬，這樣就造成對退款申請的處理很草率，差錯率較高。 　　4、業績第一、重視大客戶的文化使個人消費者的利益相對受到輕視。在4月7日召開的年度分析師大會上，CEO凱文。羅林斯宣稱，在未來3-4年內戴爾的總收入將突破800億美元的大關，其中約有59%的收入源自PC業務。在PC市場競爭如此激烈的情況下，業績第一、重視大客戶的文化將會被加強，個人消費者目前只占戴爾20%的銷售額，原本就不足的客服資源只會更向大客戶集中。 　　5、中國的本土化戰略不徹底，造成營銷體制的混亂。雖然戴爾一直聲稱堅守直接經營模式，但是在中國戴爾通過代理商來銷售已經不是什么秘密，一些代理商以大客戶的名義從戴爾拿貨，然后銷售，這樣消費者所面對的所謂戴爾的銷售代表有可能只是代理公司的銷售代表，銷售代表良莠不齊，也易造成消費者的不滿。任何模式都要有特色，為什么一定要學習人家的，人家已經用過了再用效果就不明顯了，還是摸起石頭過河，創自己獨特的銷售理念來的好。

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它自己的模式已經很好了

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它自己的模式已經很好了

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沒這個必要，而且為什么要學DELL呢？HP已經有很多經銷店了。而DELL卻沒有。

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他的營銷模式更適合他吧

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沒必要