針對(duì)客戶在面談中提出其現(xiàn)在的供應(yīng)商配合很好且也是我們老板的好朋友，所以不必要更換他，你該如何回答？針對(duì)客戶在客戶面談中提出其現(xiàn)在的供應(yīng)商配合很好，而且也是我們老板的很好朋友，所以不必要更換他，這個(gè)問題時(shí)，你該如何回答？

熱心網(wǎng)友

你好。這是客戶拒絕你的二十個(gè)常見理由之一，你需要分析對(duì)方這么說的“背后因素”是什么，因?yàn)椋N售從來就是從這類拒絕開始的：）“背后因素”這里我不做分析，你需要做的是“充分根據(jù)客戶的需要（也就是對(duì)方的“背后因素”）呈現(xiàn)你的價(jià)值”，簡(jiǎn)單的說，你可以從以下流程入手：一、任何企業(yè)都不希望吊死在一棵樹上，多一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商作為備份與選擇，誰都不會(huì)拒絕----你馬上要做的是“證明你們足夠優(yōu)秀”。。。。。二、和與你面談的這位人員建立信任感，告訴他“你可以幫助他為他的老板獲得更大的利益”。。。。三、了解和分析對(duì)方目前的供應(yīng)商可能提供的條件（價(jià)格、服務(wù)條款等等），然后拿出你們的方案。。。。。四、降低合作門檻，創(chuàng)造初次合作的機(jī)會(huì)-----讓客戶感受你們的價(jià)值。。。。。一個(gè)Top sales的優(yōu)秀意識(shí)是什么？這是我們?cè)诟鷮W(xué)員咨詢與訓(xùn)練時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，有了這個(gè)意識(shí)，你會(huì)對(duì)于可能面對(duì)的類似問題很快找到解決的思路和方法。經(jīng)驗(yàn)并不是區(qū)別一個(gè)sales優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，思維層次才能讓你始終區(qū)別于大多數(shù)的sales。更多類似問題的回復(fù)可在張曉凌工作室與新浪iask合作的鏈接中查尋答案： 更進(jìn)一步的咨詢，請(qǐng)查詢我們的“共享資料”或登陸我們的網(wǎng)站，與我們聯(lián)系。祝順利張曉凌工作室--------幫助你正確處理日常工作，輕松把握加薪與升遷機(jī)會(huì)的職業(yè)顧問--------幫助你有效提升核心能力，從容應(yīng)對(duì)面試與職業(yè)發(fā)展的專業(yè)機(jī)構(gòu)--------幫助你提前具備核心能力，找到更接近自己理想工作的私人教練-------- “E-Share學(xué)生精英俱樂部”正在招聘。