外商詢盤求購小型A,因本廠生產產品以大型A為主,故廠里準備放掉這次詢盤。但是本人覺得這是個好機會,放掉了很可惜,故私下聯系了一家做小型A的廠家，廠家名為M。并同時以本單位的名義告知外商我們能夠為之生產,詢盤,報盤等進展很順利。此期間，以我廠名義向外商寄去樣品（樣品為M廠生產提供的小型A）。現在本單生意基本談成了，外商下了訂單，要求我們為之制作形式發票，并同意馬上開信用證。形式發票上當然只能寫M廠的信息了，信用證受益人自然是M廠。外商收到我們的P/I后很驚訝（預料之中的事），并說決定和我們做生意是當初對我廠的評估很好，現在又換其他的廠做，表示焦慮云云。我們只得跟他解釋這是為了方便結匯，我們廠只是利用M廠的出口權等等理由。現在，正準備進行進一步的溝通。求外貿能手幫忙說說，下一步我們該怎么和老外溝通，以便順利的拿到信用證啊！