我想開個服裝店,我以前不是搞這個的,比如前期需要投資多少,在哪里進貨比較便宜而且比較時尚.還應該注意那些方面.

熱心網友

做服裝不是每個人都適合的，一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。　　我這里是個中等城市，消費水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務員－－對了，你雇個營業員得每月多少錢呀？－－我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點生意試試。可是，我從沒做過生意，也不認識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點也不懂，真是無從下手呀。怎么辦？我想，先從進貨渠道下手。我姐家的外甥從技校畢業后沒找到工作，我商量了一下，讓她來幫我做生意，她也愿意。又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥給她做營業員，不要工錢－－她當然愿意。這樣我的外甥在她那里做了不到一個月，竟然練得很不錯了！與此同時，我也在打撈店面。繁華商業區很貴，每個月房租幾千元，對于從沒開過店的我來說，真是要命也不敢租的！那時我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來啊！萬一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧。現在我用的房子16個平方不到，月房租水電工商稅務等費用3000元，可我還是掙錢。所以說房子貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴！）　　在比較了市區幾處商業地段后，最后我還是決定開始以求穩為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉的，那個家伙是個做男裝的，與他的房子相距不遠，他從房主手里把房子盤下后，想轉手掙點錢而已，我早就注意這房子了，他一個多月沒出手。我想，可以與他打交道了！經過幾番較量，最后以一千元的價格盤了下來。（不算貴吧？當然。現在那房子都轉到五六千了）　　不過，那家伙掙了我的錢，倒也夠意思，他指導了我不少東西，如到什么地方進貨，什么時間到什么地方做上貨的車等等，這些對我幫助不小。　　盤下來房子，我沒有裝修。因為這里是一般居民區，大多數店面都沒有過多地裝修。這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹、做衣服的，女裝并不多。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再訂上掛衣架，這樣就完成了！　　那時已是6月份，初夏時節，正是換季的時候。這正是開業的好時機（沒有任何壓貨）。房子收拾好后，我要盡快開業，出去上貨來不及怎么辦？我和外甥一商量，先從商品城拿點貨來賣！我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）。開業第一天，生意非常火，我們兩個人忙得不可開交。因為是從附近拿得貨，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住　的平民，貪圖便宜，所以就賣得好啦。第一天賣了700多元，利潤不多，只有200多元，不過，這已經不錯啦，第一次做就掙200多元，開業大吉啦！ 接下來幾天都　賣得不錯，后來我利用空余時間到外地上貨，畢竟是剛開始做，對消費群和消費層次沒有研究，賣得一般。不過，每天總能有百拾元的利潤。頭一個月下來，算了一下，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍！當時是心里樂開了花呀。那時我還沒有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒有太大的收入。每個月總是能剩兩三千的樣子，可是?R貨也不少，所以算著掙了錢就是不見錢。不過，經過幾個月的鍛練，上貨總算能摸到了些門道。這也算幾個月來的收獲吧。轉眼快到十、一了。聽那家伙說十月一生意特別好，要多備點貨。我決定到遠處去上點貨。根據季節情況，認為北京的貨比較合適，于是決定去北京。不瞞大家說，長這么大，從沒出過省，更不用說是到偉大的首都北京啦！心里老是擔心，要是回不來怎么辦？呵呵，現在想起來真是有意思，那時就是膽小啊。因為才結婚沒幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟。呵呵，說起來好笑呀，這次真讓我栽了！對新手來說，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風格，能針對你的店所在位置的主要消費人群去進貨，這需要你事先做詳細的調查。所謂市場調查就是這樣，盲目地開店、進貨，是要擔很大的風險的。 我第一次到北京進貨，有點貪多求全。你們猜我這十七個平方的小店，一下進了多少貨？8000多元的散貨！是在北京大紅門進的，因為對批發市場不太了解，以為一下子多進點，就可以多賣幾天。事實是錯了，由于貨多而雜，店面擺不開，擺不開就賣不動，顧客進店以后也無所適從，結果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩下的貨就壓了下來。沒辦法，只能以后慢慢地賣。這一次讓我清醒了不少。以后適當掌握進貨數量，從頭再來。第一年的開店經歷，我簡單總結一下，應該有這幾個方面需要注意：1、 對店址的選擇。服裝經營店應選擇店面比較集中的地區或商業圈。賣服裝不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個地方就可以賺到錢的。特別是女裝，尤其要注意。因為消費者是分主動和被動的，主動的消費者逛街買衣服，是沖著商業集中的地方去的，沒有人專門跑到一個偏僻地段的服裝店去買衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動的消費者，而是被劫消費者，就是路過這里進來看看，并不是專門來買衣服的，這樣的店當然不會經營好的。2、 對店面的市場定位。你的店要針對什么樣的消費群，是什么層次、什么價位、什么風格，心中要有數。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都　賣，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價錢。3、 進貨時間和進貨量。一批貨賣得差不多了，當然要趕緊進貨。但有時貨賣不動，是不是繼續進貨？我覺得該進還要進。你越不進貨，店里就越不進人，就越賣不動。進了新貨，能帶著舊貨繼續賣。4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁，智者見智。我認為，如果是賣散貨，還是擺多了好，要不顧客進來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。到了年底，我覺得這個店不適合我做，我想轉出去。正好市區商業地段附近新建了一個購物城（主要是服裝），與一個大型購物城相鄰，我租了一間小店面，不算貴，月租1500元，不到9平方。元旦開業后，生意還可以。春節過后，我把原來的街面店以3000元的價格黑轉了，開始專心做這一個店。但附近的大型購物城已開了二年了，人氣很旺，新開的總是競爭不過。我的店因為改變了風格，賣得還算可以，每個月能凈賺三四千元。從這時開始，我基本掌握了進貨渠道，南到杭州，北到北京，基本從這兩個地方進貨。可惜好景不長，五一過后，這個購物城維持不下去了，到了6　月份關門大吉，臨時找不到店面，一個夏天，我把庫存全到街頭甩了。 到了9　月份，在市區第二個商業圈，原來那家大型購物城因為拆遷遷了過來，我去租了一間16平方的，就是現在我使用的這個，月租3000元。9月20號開業，第一個月竟賺了5000多。這合我信心大增，到這時，我才基本上了道。我一開始是到北京大紅門拿貨，那里的貨比較大眾化，當初我在做街面店的時候，比較適合附近的消費人群。但利潤不會高。后來我到杭州四季青拿貨，那個老市場，由于時尚些，都比較好賣，夏季的貨從杭州進，冬季的貨從北京進。從北京動物園拿貨，那里的貨也時尚。為什么呢？因為我這里是北方，眾所周知，北方人比較高大，冬天再多身點衣服就更需要相對大點的了。杭州的服裝好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服還可以，但我一般也是要中大號的，小號的不要。再就是濟南洛口，現在我多數的是從那里拿的。那里有些貨就是從北京和杭州過來的，比那兩個地方貴幾塊錢，但卻省去了車馬勞頓，因為我離得近啊。算上到京杭費用，實際差不多。威海也去過，那里的衣服多是從附近進的并沒有傳說中的韓國貨，真正的韓國貨很貴的，想找韓國貨的朋友會失望哦！不過，我現在正跟一個做韓版女裝的老板聯系，她說有韓版貨，并給了我一些圖片，我等過一段時間去考察一下，如果她的服裝好話，我準備做她的貨。到時可以網上批發喲！附近的朋友也可直接到我店里拿貨的。因為我又在市中心的商業圈買下一間店鋪，我想做大一點，不能總滿足于現狀吧。　2、剛開店的時候，我純粹是為一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發市場能看上眼的就拿來賣，后才漸漸遠處貨。一開始也就有萬數元錢吧。但想開店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快，因為有進貨就有貨，一開始賺得錢基本全壓貨里，大約半年到一年才覺出賺錢，不知別人怎么樣，我是樣覺得。　3、我現在的店的風格是時尚型的，我進的貨不貴，一般在五六十元，針對的是35歲下的經濟一般但又追求時尚的女性，有時進些高檔點的百十元的，低的有三四十元的，也要應對不同檔次的消費群體。平均利潤在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以選擇我自己的風格和價位，是因為要與大商場分別開來，形成互補，品牌我沒做過，那需要時間和口碑的認同，賺錢慢。02年是我的轉型期。從街面店到比較集中的購物城，確定了自己的風格。這種大型的購物城，實際是里面間隔了好多小房子，每年一租，定時開門，定時關門，不知以上朋友所在的地方有沒有這種方式的購物場所。與街面店相比，最大的好處就是省心，不象街面店那樣冬冷夏熱，還要防賊惦記，呵呵。但也有壞處，就是yy款式撞車的太多，一不小心就惡性競爭，賣不上高價。大家就那幾個地方拿貨嘛，免不了雷同。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞衫。萬一撞衫了，那就盡快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕賺五塊呢。你要不出手，別人就出手啦。　　與同行們談起來，大家都同感曰：“現在的服裝生意越來越難做了！”感慨歸感慨，應該想一想這為什么？做的多了，競爭激烈了，自然不好做，買方市場了嘛，不象以前計劃經濟時代，賣的拉著長臉，“愛買不買”，現在可不一樣了，幾乎是求著人買，來買貨的人裝大爺裝奶奶，挑三揀四，最后還不出個良心價。所以，賣貨也是一門藝術，我也在這里發了一個《服裝店經營技巧》的帖子。同樣是賣貨，同樣店里進那么多人，我一天能賣1000，你只賣500，這怨不得別人了。你不要等著人來問你，你不要以為只有好貨就可以賣得多，現在的顧客很懶的，她能在門口看清楚你店的貨－－沒有她需要的，她決不會再多走一步。如果你不信的話，分別請個賣貨老手和新手試一下，相差很大的。　　　在購物城開業后，我為了找貨，也到了廣州一次，由于不摸情況，幾乎有收獲。我們奔著著名的白馬去的，好是好，可是很貴，沒敢拿貨。別的市場由于不了解，沒能去－－如果早知道這里朋友介紹么多的好去處的話，也許能有所斬獲。由于路途太遠，沒再去，不過能到那里貨的朋友應該是比較幸運的。杭州的貨也部分從廣州去的，甚至北京園都有從廣州發去的貨，現在信息這么靈通，交通又么方便，從批發商們的角度來看，以前南北方時尚流行的時間差已經很小了，有一次我從杭州進了貨，一個星期后又到北京動物園，發現那里早有了一樣的貨，只是貴幾塊錢。而且老板也是杭州的，呵呵。這些老板頭腦非常了得，不愧是做生意的。2003年春節過后，跟往年一樣是淡季。有一個月左右的時間，主要處理積壓貨。不知朋友　們這段時間是怎樣經營的，工我是只能保住費用，還略有盈余。在整購物城里大多數費用都出不來的。呵呵，我可不跟她們一樣。春節前一段時間我上貨很多，有2萬多塊錢的貨，經過節前的一陣忙活，銷得差不多了，但還有一部分。這些就是我在節后銷的。很多人節前怕壓貨，不敢多進，結果到節前全銷出去了，節后一月左右的時間，進貨進不到，能不眼看　著虧嗎？一般來說，正月里基本是有新貨的。　　轉眼到了春天，本來正是銷售旺季，可這時非典開始流行了。3月底，是本購物城交年租金的時間，大約有一半的業主因銷售不好而離開，空出一部分房子。這些離開的業主主要是一開始貨不對路（大部分是男裝品牌的和剛開始開始做生意的女孩子，貨品不適合來這里消費群）。業主少了，生意反面好了。因為來這里還是么多人，賣的卻少了，生意能不好嗎？可是不久非典　開始了，不只是本購物城，整個服務業都受到沉重打擊，哎呀，那時真是人心慌慌，天氣很熱了，很多人出門還戴著口罩，可笑吧，呵呵。不過我的生意沒有受到絲毫影響，不信吧？呵呵，一直是跟往常一樣進貨，基本一個星期進一次，真把我忙壞了！最好的幾個月每月銷售額在30000左右，利潤達到了12000。有些朋友肯定不理解，這也沒有什么訣竅，我就是不斷地進貨呀，好多業主都這怕那，不敢出去進貨，結果店空空，沒的賣了。她們越沒貨賣，我的生意就越好，因為我有貨呀！呵呵，有的朋友說，上半年讓我發了“非典”財！　　這就是生意，你不做有人做，別人做了你就只能瞪眼看著。有人問了，不怕染上非典嗎你！我說，生死由命，該死的坐在家里也躲不過，何況山東一億人幾個染上非典的呢！還沒到躲避不及的時候！做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，也不要貪多，但又要起店面來，所　以不是很看中的貨先不要拿為好。　　也許有些朋友會說,拿貨太少，顏色和大小號不全，顧客看中的你沒貨，耽誤賣嗎？我說，這就要在銷售方面靈活一些。我脾氣很急，但在賣貨時從不跟人急（除非遇上不講理的，呵呵），我是以一種交朋友的方式來賣貨的，所以回頭客也多一些。有時某位顧客看中的款式或顏色沒有了，我就跟她說，你哪明天或后天什么時間再過來，貨就到了，然后記下她的電話。我可以馬上通知批發商打貨，從濟南一天就到。所以近有近的方便，遠有遠的好處，近處拿貨快而少，調貨方便。現在我打一個電話些批發商給我發貨來，貨款先欠著，等我去的時候再結，這就是誠信經營的結果，因為我們都已經互相非常信任了。原來我也打算做網上批發，現在發現網上有不少騙子，這個論壇上也揭露了幾個，我很失望，一個好市場讓幾粒老鼠屎給攪了，中國就是不缺騙子呀！一直不錯，因為上半年消費的錢都拿到下半年消費了，所以總體上還是不錯，年底十幾天了一萬，（比起老老手們還不行，她們有的賺了兩三萬）。不怕南方的同行笑話，在山東這地方，除了青島濟南及膠東富裕的地方外，象俺們這種三十萬人口的城市，做個小服裝店，一年能賺三五萬就不錯了，何況我還多賺了點，呵呵。　今年以來生意一直比較穩定，基本維持在那個水平上。但我又有些滿足了，為我不想這么一直開個小店維持生計呀！通過這幾年批發商們打交道，我積累了一些經驗，我想下一步做大些，進入批發行列。我已經在商業中心買了一個商鋪，元旦開業，現在我正想出去考察一下貨源。至于威海的那個韓國女裝，我本想昨天去的，卻遇上雨雪天，只好等下個星期了。威海有不少是給韓國服裝公司做貼牌加工的企業，就是做來料加工，掙人家的加工費，也就是說掙個辛苦錢。由于布料由韓國進來，再全部返回韓國，所以很少留下點所謂“外貿貨”等我們處理啦。　　我所認識的這位朋友，還是她主動來找我的，她有自己的工廠，專做韓版（可根據你自己要求訂上韓或中文標牌），有韓國布料，也有國產布料，所以出來的貨款式一樣，但因面料不同而價格也不同，高中低三檔都可做。具體如何我沒有親見，不過她給了我一些服裝照片，確實是韓國的。如果如我所料能成功的話，我打算到下面的縣市里發展專賣，或給她們的店配貨，高興了還可以上網賣幾款呢。這樣自己好脫出身來多些找一下好貨源，不會象這樣累了，呵呵。不管怎么樣，我覺得我們　開店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。那些開個店作為一種消遣的想法我是看不來的。這個月到25號，我已經賺了12000，這個月下來去掉費用能凈賺10000元。但如果象某些小姐們那樣怕吃苦怕受累，就不會賺這么多。我想無論做什么，就要做到最好，大家在個單位上班還要爭取進步呢，何況是給自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是這么認為的。　　有幾個朋友提出一些問題，下面解答一下。1、開店稅費，開店要辦登記，還有地稅，的店是16平米，每月工商120，地稅240。一般先開店，然后工商和地稅會來你，然后去辦手續、每月去繳稅工商就是。　　2、店的經營不好，要動腦筋找原因，是地角問題，還是進貨不對路，還是經營方式不對頭，具體分析一下，對癥下藥。　　3、做品牌和做精品店，以及做散貨，到底哪種好，仁者見仁，智者見智。宜根據本地實際情況和進貨渠道選擇。 另外關于即墨和大連韓國城這兩個地方，兩年前去過即墨，當時兩地貨物相比，我覺得還是濟南貨好些。因為那里的貨大都是從杭洲、北京、廣洲過來的，比較時尚，而且高中低檔都有分區，比較好選擇貨的種類。地方大，貨自然就多，有的選擇。至于即墨的貨吧，這兩年沒大去，現在給我的印象是大多偏低檔，偶而也有好貨，款式和濟南差不多，不過你想做的話我還是建議你兩個地方都去看看，比較一下哪個地方的貨源比較適合自己的風格，再確定上貨的地方。　　中式服裝我沒做過，不過我周圍做中式服裝的同行一般到北京拿貨，也有到杭州的，具體地方我不太了解。　　我到濟南上貨一般在星期五，每周去上一次貨。　　大連韓國服裝城我沒去過，不過聽說是很貴的，遐想明天在煙臺，去應該是很方便的了，如有興趣可以去看看，不過你要經營中高檔服裝可以到大連去喲！沒事做的時候就愛看點雜書，于是偶然之間從同學處搜刮到一本名為《窮爸爸、富爸爸》的讀物，敬為天書，如鵜鶘灌頂，立馬醒悟。于是，滿大街打聽投資之道。當時可動用資金不多，想來想去還是最原始的做法著手吧，租間門面，想賺大學生的錢，如羅伯特---清歧所說，尋求自己的資產。　　于是，找門面轉讓，考察了多所大學附近的娛樂場所，最后定下來一家急轉的服裝店。老板開價6萬五，帶貨一起轉，開玩笑，我哪來那么多錢，打道回府。可女友聽說后，覺得能以3。5萬左右拿下，我不相信，覺得最少得要5萬，結果事實證明，老婆的話要聽，最終3。8萬拿下。兩個都是新手，如何做生意，還算老板比較厚道，答應帶我們去進貨點去進一次貨，結果，沒想到這女老板是學服裝設計的，自覺眼光毒辣，瞧不起漢貨，比較崇拜廣式服裝，楞拖著我們去了深圳虎門，當然，費用是我們全額支付。到了虎門，我們兩個象小學生一樣，被她指點了一通，自我感覺是入了門，可一算帳，差旅費接近3000，打貨款還不到8000(事后分析，該老板做不下去的原因只怕也是費用太高的原因。因為女裝這玩意得時常進新款，一月跑兩次廣東是最少的，而且象我們這種小客戶，大的廠家都懶得待見你，必須現金提貨，這就另一方面造成了積壓，不象有的品牌專賣，賣不出去的可以退或換貨)。 　　趕回武漢，開張大吉。新人做事新氣象，我不可謂不盡力(畢竟是砸了5萬多進去了)這輩子都沒象這么盡力的去做一件事。可事與愿違，由于想把進貨的費用降下來，我想怎么也得把這批新貨賣個百分之八十，再去進貨。資金起碼得回籠一部分。可您都想想，一個大男人守著個女裝店，主要客戶群還是女大學生，生意的難做，可想而知，看見漂亮的，恨不得送給她才好，長的丑的還不愛搭理。再加上現在的大學生討價還價的本領是與身具來。勉強支撐一個月后，資金才收回一半左右，還有大量的貨物積壓(換季，夏天的衣服全折里面了)。　　開店的經營情況不理想，遠遠低于預期收入。其實開服裝店各種稅務、城管、衛生的費用并不高，小本買賣嘛，人家也不好意思多收你錢。可水電就嚇人了，水都還好，用不了那多，可電就貴了，店子里面得襯得比較豪華，顯得檔次高一些，于是就有了無數的小射燈，看起來不嚇人，可算下來也是不小的一筆開支，尤其是夏天開空調的時候，電費本來就貴(商業用電，是普通用電的三倍)。我家的店子還是樓上樓下的兩層，兩臺3匹的柜機開起來，電表就嚇死人的轉，心都在流血，可不開還不成，國人的服務意識得到空前的尊重，都是被一些大商家寵壞了的孩子，不開空調，人家根本懶的進。 　　經營業績是日趨下降，營業款好幾天剃了光頭。我算過，平均每日進帳300元才能勉強維持，談不上賺，可現在這種情況下，我沒有后續的資金供應，完全指望著貨換錢，很難維持下去，沒有錢進帳，就無法出去重新打貨，而且還是必須去廣東，因為這里的原老板別的事沒做，這點到是做到了，來這里的老客戶都知道這里經營的是廣式服裝，看的出來是不是漢正街(武漢本地的小商品批發市場)進回來的。　　和老婆商量，我們開始有了后悔的想法，想退出了。但還沒最后決定，達成的共識就是得快點吐貨，少賺點都可以，薄利多銷。以前咬價一直很老，不賺個對本是絕不會讓價的，現在是十塊我也賣，有時甚至對有些老客戶是賠本，可她們卻絕對不會相信我是賠了本賣的，看來謊話說多了，真話也沒人相信。這樣一處理，積壓的貨物開始慢慢套了現。 　　我自己一人守著這個店，一點自由都沒有了(不是不想請人，可人工那塊又是一筆支出，就只好委屈自己)而且雖說課上完了，做為一名學生，學校怎么也還有點事情。自己看書的時間簡直沒有了，退出的想法是越來越強。可不敢對老婆說，畢竟當初吵著要創業的是我，她幫我湊集資金，每天下班后累的要死，還是撐著過來幫我賣衣服。我這么半徒而廢，好象確實有點不夠男人。 　　一天營業的時候，中午，沒什么客人，有個年輕人走了進來，還是個男的，我也沒理他，他卻忽然過來給我敬煙，然后開始打探這邊的市場，我有點警覺，做啥子的？難道我這還有什么商業秘密值得去刨根問底？后來才知道，這人也想開店子，可資金不足，盤不下來象樣的門面，想與我合租這家門面。我這個門面層高足有五米多，上面就用鐵架子搭了一個閣樓，以前只是自己住和堆放一些貨物，其實完全可以利用起來做生意。 　　我嫌他開的價太低，打發走了，但自己卻想到可以把這個店做成象大商場那樣的格局。做女性服裝，順帶著還可以做一下別的什么化裝品、鞋子、包包什么的。打定主意我就開始貼出來了“合租”的廣告。結果，效果挺好，一下子招進來了三家，樓上的租給一家做泥畫和十字繡的手工坊(租金800)，樓下靠門口處劃了三、四個平米給了一女孩擺放化妝品柜臺，(租金600)，后面又租給一個女孩做小飾品(200)，這樣算下來，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整個門面是1750的租金，所以我自己只承擔了每月150，還占據著最大、最好的賣場。 　　做成這樣的局面，老婆也很開心，但我退出的想法還是沒有改變，因為做的不開心，而且太占據了我的時間，我還得學習。我把想法告訴了她，她真是個好老婆，不希望我做的不開心，又是全力支持我準備轉讓，但有個條件是至少不能虧本轉讓。我現在信心足了，覺得怎么也得賺點，因為這么好的地段再加上我做成這樣一個模式，人氣急增，而且租金才150每月，到哪去找這么好的門面。可為了不驚動新招進來的三位小老板，不敢在門口打出招牌，只能在每天晚上關門后跑到網上去發帖子。 　　事情進行的比我想象的順利，一共有七八家有意向轉讓的，我一家一家的談，最后確定了一家有實力的買主，在艱苦的談判之后，以5。3萬人民幣成功轉讓。最后算下帳來，扣除所有費用，一個半月凈賺12000整。 　　其實，我這次的實踐只能算做一次成功的投機，但最初的目的是為了做成一件成功的投資，希望的是這個產業能源源不斷的給我帶來現金流，至于為什么最后做成這樣，有很多因素。 　　綜合了一下，失敗的原因有以下幾點：　　1。完全不熟悉該行業，從零開始，對行業存在的風險估計不足，尤其是沒考慮到貨物積壓的風險 　　2。銷售能力有限， 　　3。占用了大量的時間，并因此產生厭惡感，最后導致轉讓結果 　　成功經驗只有一點：就是充分抓住機會，成功把租金的壓力轉嫁給了另外三家加盟小業主，以及最后在轉讓價格談判桌上的談判技巧。 　　這就是前幾年我的一次創業經歷的完整總結，寫出來給大家瞧瞧，有想做服裝生意的可以與我討論，我會無私的告訴大家我所有的心得體會。轉自阿里巴巴）。