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知難而上、舍卒保帥，可謂他是位膽識與謀略結合的大商人。“知難而上，舍卒保帥”講的是敢于迎著困難上，善于舍小保大。李嘉誠遇到棘手問題，能夠知難而上、舍卒保帥，可謂一個膽識與謀略結合的大商人。 1958年，李嘉誠的長江工業公司在塑膠業異軍突起，取得令人矚目的業績。李嘉誠也由此獲得“塑膠花大王”的美稱。也許，他應該在這個行業一心一意闖下 去，將這個美稱繼續發揚光大，爭做世界塑膠業的泰斗。李嘉誠卻不是這樣想的，他心中的藍圖，豈是塑膠花所能包容?生產塑膠花，只是他賺錢的手段，是他基業 的原始積累。他的最終目的，是充分展示人生的價值，看看一個人的能量究竟有多大?跑得有多遠? 塑膠花的成功，滋長并堅定了他建立偉業的雄心。當然，他也不是草率擯棄塑膠業。在其后10余年間，他在塑膠領域繼續處領先地位，為開創新事 業積累了數以千萬元的資金。李嘉誠不是好高騖遠之人，他總是腳踏實地，向既定的目標邁進。他亦不會魯莽行事，每一個重大舉措，都要經過長時期的深思熟慮， 周密調查——除非機不待人的非常時期。涉足地產，孕育心中有數月之久，塑膠花喜人的利潤為他的構想奠定了基礎。 在今天，香港百億身家的超級巨富，90%是地產商或兼營地產的商人。可當時并非如此，大富翁分散在金融、航運、地產、貿易、能 源、工業等諸多行業，地產商在富豪家庭中并不突出——這同時意味著，房地產不是人人看好的行業。李嘉誠以獨到的慧眼，洞察到地產的巨大潛質和廣闊的前景。 最明顯的現象，是人口的增多和經濟的發展。1951年，香港人口才過200萬，50年代末，逼近300萬。人口增多，不僅是住宅 需求量的增多，因本埠經濟的持續發展，急需大量的辦公寫字樓、商業鋪位、工業廠房。香港長期鬧房荒，房屋的增加量總是跟不上需求量。香港是彈丸之地，不僅 俠小，而且多山。有限的土地，無限的需求，加之港府采取高地價政策，寸土寸金，房貴樓昂。身為一業之主，李嘉誠多次為廠房傷透腦筋。尋找交通便利、租金適 宜的廠房有多難?數次擴大生產規模，都是在現有的廠房重新布局。車間里，設備、人員、制品，擠得水泄不通。 香港工業化進程出人意料地急速發展，物業商喜笑顏開，趁勢提租。許多物業商只肯簽短期租約，用戶續租時，業主又大幅加租。用戶苦 不堪言，李嘉誠亦然。李嘉誠曾多次構想：我要有自己的廠房該多好，就用不著受物業商任意擺布。他的構想，經過長時間醞釀胎動，進一步明朗：我為什么不可以 做地產商? 1958年，李嘉誠在繁盛的工業區——北角購地興建一座12層的工業大廈。1960年，他又在新興工業區——港島東北角的柴灣興 建工業大廈，兩座大廈的面積，共計12萬平方英尺。由此可見，經商應該敢想。許多現實和成就便是由夢想開始，經過努力而達成的。夢想可以是基礎，可以是動 力，引導我們走向成功。關鍵是切實而行。 李嘉誠進軍地產業的壯舉就是源自一個“異想天開”的心愿，由這個心愿所觸動，進行踏踏實實的可行性研究，認準地產的廣闊前景，毅 然挺進。此外，從這里我們得到啟發，當我們扎實地看好一個行業的前景時，就應果斷地進入。不然，就會喪失先機。與此相應，當我們正從事的行業前景注定不妙 時，應及時抽身。而這需要我們練就一雙審時度勢的火眼金睛。 李嘉誠雖吃準了房地產的樂觀前景，仍采取謹慎入市、穩健發展的方針，他沒有走捷徑預售樓花，而是將此作為出租物業。李嘉誠最欣賞香港最大的地產商 ——英資置地公司的保守做法，重點放在收租物業。置地經過半個多世紀的發展，一直雄踞中區“地王”寶座，擁有大量的物業。只要物業在，就是永久受益的聚寶 盆。資金再少，李嘉誠寧可少建或不建，也不賣樓花加速建房進度；他盡量不向銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭。他興建收租物業，資金回籠緩慢。但他 看好地價樓價及租金飚升的總趨勢。收租物業，雖不可像發展物業(建樓賣樓)那樣牟取暴利，卻有穩定的租金收入，物業增值，時間愈往后移，愈能顯現出來。李 嘉誠總的原則是謹慎入市，穩健發展。 李嘉誠預測無誤。據港府公布的統計數據，1959年港府拍賣市區土地平均價：工業用地每平方米104。85港元；商廈、寫字樓、 娛樂場等非工業用地1668。44港元；住宅用地164。75港元。地升樓貴，李嘉誠“坐享其利”。他擁有大批物業，儲備了大量地，逐漸成為香港最大的 “地主”。 胸中始終有一個“全”字 做任何事，心中都要有一個“全”字，這樣才能辦好事。80年代，李嘉誠先后完成或進行開發的大型屋村有：黃埔花園、海怡半島、麗港 城、嘉湖山莊。李嘉誠由此贏得“屋村大王”的稱號。就是全局的整體表現。李嘉誠由此成為獨標一幟的地產大王。屋村使李嘉誠在香港地產界名聲鵲起，為他在香 港地產界的地位打下了一個良好的基礎。李嘉誠興建的第一個大型屋村是黃埔花園屋村。 1981年，李嘉誠就準備推出這一宏偉計劃。黃埔花園所用地盤是黃埔船塢舊址，按港府條例，工業用地改為住宅的商業辦公樓用地， 應當補交地皮的差價。而當時正好是地產狂熱的階段，按協議的價格，和黃需補地價28億港元。由于代價太大，李嘉誠不得不對此計劃暫緩實施。 1983年，香港地產業出現低潮，李嘉誠立即抓住大好時機，與港府進行談判。結果他僅用3。9億港元就獲得了商業住宅的開發權。 這樣，李嘉誠大大降低了發展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村計劃尚未實施，李嘉誠就取得一筆可觀的價值。就此一點，可見他經商術的高明。 1984年9月29日，中英關于香港問題的聯合聲明在北京簽訂。香港前景驟然明朗，恒生指數回升，房地產界又大顯神威。因此， 1984年年底，李嘉誠領導的和黃共投資數十億港元興建黃埔花園屋村。這樣宏偉的屋村工程在香港地產業史上是前所未有的，即令在世界范圍，它也足可稱雄。 據行家估計，整個項目完成以后，李嘉誠及和黃集團能獲利60億港元。如此高的回報，實屬罕見。地產低潮補地價，地產轉旺大興土 木，地產高潮出租樓宇(整個計劃分12期，首期1985年推出，1990年全部完成)，這就是李嘉誠在香港地產界立于不敗之地的秘密之所在。在香港，地盤 是商業發展的先鋒。興建大型屋村最關鍵的困難，在于獲得整幅的大面積地皮。為此，李嘉誠總是胸懷全局，整天苦思冥想。1985年，李嘉誠收購港燈，其實他 “醉翁之意不在酒”，他在意的是港燈的地盤。港燈的一家發電廠位于港島南岸，與之毗鄰的是蜆殼石油公司油庫，蜆殼另有一座油庫在新界觀塘茶果嶺。李嘉誠收 購港燈后，想方設法將電廠遷往南丫島。這樣，李嘉誠運籌帷幄，獲得了兩處可用于發展大型屋村的地盤。 1988年1月，全系長實、和黃、港燈、嘉宏四公司，向聯合船塢公司購入茶果嶺油庫后，即宣布興建兩座大型屋村，并以8億港元收購太古在該項計劃中所占的權益。這樣，李嘉誠又獲得了兩大屋村。兩大屋村最后盈利100多億港元。 李嘉誠名副其實地“十年磨一劍”。成大事者，很多情況不能大急大躁，而應有足夠的耐心等待機會和創造機會。這就是李嘉誠的重要法 寶。麗港城、海怡半島兩大屋村就是如此，對它們的構想萌動于1978年李嘉誠著手收購和黃之時。之后，經過他長期耐心等待時機，用心策劃，其間1985年 收購港燈，使其構想向前邁了一大步，1988年方全面推出計劃。因此，人們稱道“超人”過人的膽識與氣魄之時，又不得不佩服他堅持不懈的耐心。李嘉誠在地 產界是一招比一招快，一連打了許多的漂亮仗。無獨有偶，嘉湖山莊計劃的推出，也歷經10年之久。嘉湖山莊原名天水圍屋村。 1978年，長實與會德豐洋行聯合購得天水圍的土地。1979年下半年，中資華潤集團等購得其大部分股權，共組公司開發天水圍。華潤占51%的公司 股權，長實只占12。5%。華潤雄心勃勃，計劃在15年內建成一座可容納50萬人口的新城市。李嘉誠當時正為收購和記黃埔殫精竭慮，因此他無暇顧及天水圍 的開發工作，而整個開發計劃，由華潤主持。可是，華潤并沒有房地產開發的經驗，再加上它不懂得香港的商業秘訣，所以最終它的龐大計劃在港府的介入下胎死腹 中。華潤灰心喪氣，騎虎難下，公眾股東也是一片哀嘆聲。 李嘉誠則看好天水圍的前景。他成竹在胸，不動聲色，慢慢地收購了其他股東的股票。經過10年馬拉松式的吸股，到1988年，李嘉 誠終于控得除華潤外的49%股權。因李嘉誠曾與華潤事先達成默契，所以士氣大退的華潤沒有拋售股票。1988年12月，長實與華潤簽訂協議，長實保證在天 水圍發展中，華潤可獲利7。52億港元，并即付3/4即5。64億港元給華潤。如將來樓宇售價超過協議范圍，其超額盈利由長實與華潤共享，華潤占51%。 今后天水圍發展計劃及銷售工作均由長實負責，費用由長實支付，收入二者折中處理。風險全部由長實承擔，華潤只等天上掉餡餅。俗話說：“一分勞動，一分收 獲。”當然擔風險者入放要高得多。天水圍全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。僅僅第一期售樓，華潤就已贏得協議范圍中的 7。52億港元的利潤。以后六期，華潤等于“額外”所得，而長實的利潤，遠在華潤之上，更是不可估計。 在這個計劃中，李嘉誠又是一箭三雕：其一是自己大賺特賺；其二是挽救了華潤，并且使它坐收豐厚利潤；其三是搞好了與中資的關系， 因為華潤正是國家外貿部駐港貿易集團公司。1979年長實擁有地盤物業面積已超過置地，而實際價值卻大有遜色。置地的優勢，是單位面積的價值高。因此，到 1986年1月，雖然長江全系已超過怡和全系的市值，但長實市值僅為77。69億港元，遠遠低于置地的市值(據估計置地市值是150億港元)。 李嘉誠揚長避短，把發展重心放在土地資源較豐、地價較廉的地區，大規模興建大型屋村，以此來取勝。到1990年6月底，長實市值 升至281。28億港元，居香港上市地產公司之首。一直在香港地產業坐大的置地公司以216。31港元屈居第三位。至此，李嘉誠徹底戰敗“地產巨子”讓置 地俯首稱臣。在與置地的爭霸戰中，李嘉誠充分運用了“知己知彼，百戰不殆”的戰術。通過避實擊虛，迂回作戰而取勝。 香港傳媒常用“擎天一指”形容在拍賣市場上競爭的李嘉誠。其實，“擎天一指”指的是李嘉誠強大的經濟實力。拍賣場上的李嘉誠，并 沒有財大氣粗、盛氣凌人的氣勢。比如土地拍賣，李嘉誠認為不取此幅，以后還有他幅，目的都是發展地產賺錢，“不可持買古董的心理”。因此，每次參加競標， 李嘉誠總是洞察先機，仔細研究分析，制定出奪標的最高價格，若超過此價，李嘉誠則毫不猶豫地果斷退出。 有記者在采訪中曾這樣問李嘉誠：“都說您是拍賣場上‘擎天一指’，志在必得，出師必勝，可您有時為何還是中途退出?”李嘉誠幽默 地說：“這是因為我心中有數，經商為的是利潤不是為了競爭，如果有利可取就參與競爭，不然就要退出。你們沒有看到我想舉右手，就用左手用勁按住；想舉左 手，就用右手按住。”耐心等待，搏捉機遇，有智有謀，從長計議，這是李嘉誠的經商訣竅。而且李嘉誠從不炫耀自己，也從不自高自大。逞一時之氣，不計后果， 這不是李嘉誠的作風，而是某些賭徒的作風。假如碰到這種賭徒，李嘉誠就會退出，以成全對手的風頭。李嘉誠說：“與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒 不如袖手旁觀。”。