我現在正在寫一篇《中小企業經營策略選擇》的論文，希望大家有現成幫忙借鑒謝謝了大家！有好的我請吃飯

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中小企業新經營策略探討 王文在《中州學刊》2002年第4期發表《中小企業新經營策略探討》一文。他認為： 隨著市場由賣方市場轉入買方市場，隨著信息時代和知識經濟時代的來臨，我國中小企業面臨著不同以往的經營環境。特別是隨著“入世”大門的打開，我國中小企業還要面對進口商品的強烈沖擊，市場形勢將更加嚴峻。為了能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，中小企業必須制定和實施適合自身條件和時代要求的新的市場經營策略，以形成其獨特的競爭能力。 一、虛擬經營 20世紀90年代以來，虛擬經營席卷全球。一些大的跨國公司如福特、耐克、飛利浦，我國的春蘭、小天鵝、TCL、青島啤酒、海爾等企業，紛紛利用虛擬經營低成本獲取外部資源。虛擬經營時代的到來，不僅為大企業開創了一個全新的經營觀念及經營方式，更為我國中小企業的快速發展筑就了一個全新平臺。 虛擬經營實質上是借用、整合外部資源以提高企業競爭力的一種資源配置模式。之所以說“虛擬”，是因為虛擬經營模式突破了企業有形的組織界限，借用外部資源進行整合運作。在這種模式下，企業可獲得諸如生產、設計、營銷等功能，但卻不一定要擁有與上述功能相對應的實體組織。“可以租賃，何必擁有”，可謂是對虛擬經營模式最形象的詮釋。虛擬經營注重對資源的利用，而不是控制資源，其顯著特點之一是相關企業仍保持獨立法人地位。它是一種超常規的經營戰略，它追求的是盡量弱化實體組織結構形式，最大限度地利用外部資源，達到全方位“借力造勢”的目的。從這個角度看，盡管中小企業沒有太多資金購買資源，但虛擬經營卻能使其用其所需。所以，虛擬經營對中小企業的發展有杠桿作用。把多家公司的核心資源集中起來為我所用，正是虛擬經營的宗旨和靈魂所在。其結果是使現代企業的組織結構與運作模式發生了根本變化。企業組織結構將更具有開放性和靈活性，其內向配置的核心業務與外向配置的業務緊密相連，形成一個關系網絡，即虛擬經濟組織。企業的運作和管理也將由“控制導向”轉為“利用導向”。這一點對我國中小企業而言，其意義無疑是相當深遠的。畢竟，企業間從排斥性競爭走向合作性競爭是戰略發展的必然趨勢。具體戰略安排：（1）有所不為而后有為——強化核心競爭力。虛擬經營實質上是一組相關的核心競爭力的組合，所以，中小企業必須盡可能培養并突出自己的核心競爭優勢。中小企業由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多方面都具有競爭優勢。所以，這就要求企業要做到“有所不為而后有為”，不要盲目多元化，要把一些非主導業務剝離出去。要集中內部資源強化主要業務的競爭優勢，即首先要形成一定的核心競爭能力，這是中小企業成功地實施虛擬經營戰略的前提，因為只有這樣才能使自己具備合作方所需要的能力。突出主業并對之強化，放棄非相關業務，在目前全球企業界正成共識。（2）借雞生蛋——對非關鍵業務實行外包。從價值鏈的角度看，世界上無論大企業還是小企業，沒有一家會在所有的業務環節都具有競爭優勢。所以，為保持和強化核心業務，使企業更具競爭力，企業可只保留最關鍵的核心業務環節，其他在本企業資源有限約束下無法做到最好的環節，可將之“虛擬化”，即實行業務外包策略。業務外包推崇的理念是：如果在供應鏈上的某一環節不是世界上最好的，如果這不是核心競爭優勢，如果這種活動不至于與客戶分開，如果能以更低的成本獲得比自制更高的價值資源，那么就把它外包給世界上最好的專業公司去做。在該模式下，存在著“核心企業”和“專家企業”兩類企業，中小企業一般屬于后者。 二、建立聯盟 中小企業聯盟，是多家獨立的中小企業，為了抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過交互信息，將供需各方聯系起來，形成一種新型生產制造組織系統。對于每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力、對企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。 橫向聯盟：合作伙伴之間由于相互間資源的互補而建立起來的利益共同體。每一個中小企業都擁有一定的資源，但不可能擁有它所需的所有資源，為了使各企業的資源都能有效地利用，使得企業之間形成以某種產品的生產為主線而進行橫向聯合的關系。成功的橫向聯合能使企業間互通有無，優勢互補，在互惠互利的基礎上達到共同進步，共同發展。 縱向聯盟：合作伙伴由于產品的供求關系而建立起的一種聯盟。每一企業都面臨供需矛盾，企業之間實際是一種“鏈狀關系”，對于中小企業來說，這種鏈狀關系更加明顯。因此每個企業都必須作出其縱向伙伴的選擇，縱向伙伴選擇的成功與否直接影響到企業的生產經營活動。 經營聯盟：實質上是一種市場營銷戰略上的伙伴關系，是一種相對獨立而松散的聯合體，是企業間在市場分配方面建立的某種默契。經營聯盟的確立，可以有效地避免不正當競爭給企業造成的損失，避免不合理的定價，以及由此產生的企業間的互相殘殺。 三、跨國經營 跨國經營是當今時代生產社會化、經濟全球化、資本國際化的必然趨勢，是國際產業分工與合作、國際技術和資本流動的需要，代表著現代企業發展的方向。 1。以獨立貿易為主的跨國經營 網上跨國經營就是網上貿易，即電子商務，是在國際互聯網上采用數字化電子方式進行的國際商務活動。這種經營方式對于中小企業有巨大的適用性：第一，網上貿易可以節省中小企業開展國際貿易所需的經費，從而可以避免中小企業規模小、資金少的致命弱點。第二，減少中間商的盤剝也是電子貿易的優勢之一。第三，網上貿易可以向中小企業提供比以往更多的出口貿易機會，花較少的錢打進新的國際市場，這對于彌補中小企業國際市場信息薄弱這一點有突出的幫助。第四，網上貿易可以減少出口貿易環節，提高效率，節約交易時間。第五，網上貿易無地域、時間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業的產品及時地推向全球，提高其知名度和國際競爭能力。 2。加入國際產業分工和協作網絡的跨國經營 中小企業以其某些方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際產業分工和協作網絡，這是我國中小企業進行跨國經營的捷徑和重要策略。采取這種策略，可以利用國際網絡中的資源潛能，提高我國中小企業的國際競爭力。（彭國華 摘） ===========================我國中小企業跨國經營的策略共有6587位讀者閱讀過此文 媽媽在線 廣告:中國最好的專業人才網 :: 嬰兒起名,大人改名 ::中國第一心理咨詢品牌 跨國經營是當今高度社會化、現代化和國際化經營的必然趨勢，是國際產業分工與合作、國際技術和資本流動的需要，代表著現代企業的發展方向。　　全世界很多大型企業都進行著跨國經營，據德國的一份統計報告，德國中小企業中進行跨國經營的企業約為7%，而大型企業約為36%，中小企業的相對比例遠遠小于大型企業，跨國經營似乎成了大企業的“專利”。其實，盡管在某些跨國經營的投資領域需要巨額資金，而中小企業最為缺乏的就是資金，但并非是所有的跨國經營都需要巨額資本。跨國經營形式是多種多樣的，技術投資、設備投資、組建合資企業、補償貿易等都是可以不需要巨額資金的跨國投資經營形式。像假日酒店就可以以品牌和管理進行跨國經營，其投資就相當少。中小企業可以根據自身的特點，選擇靈活多樣的形式進行跨國經營。　　當前在我國擴大開放的政策引導下，我國小小企業更應積極學習和借鑒國際跨國公司的成功經驗，進行跨國經營以促進自身更快地發展。　　跨國經營不同于局限在國內或本土的經營，義經營范圍、經營戰略以及內部管理等方面都有很大的差異。尤其對于中小企業來說，這些差異更大，這些差異構成了跨國經營的主要特點。　　跨國經營就是在國與國之間進行的經營活動，表I是世界一些著名跨國公司的分支機構在全世界的分布情況。從表1中可以看出，跨國經營的范圍遍及全世界的國家和地區。表1公司名稱總部地點其他國家和地區的分支機構慧智公司(WyseTech。Inc。)美國荷蘭、中國臺灣、香港等14個國家和地區虹智電腦公司(ASTRes。Inc。)美國中國大陸、臺灣、香港、韓國等17個國家和地區通用汽車公司(GeneralMotorsInc。)美國加拿大、阿根廷、中國、法國等190個國家和地區方大集團(FantaGroupInc。)巴西印尼、泰國、中國等十幾個國家和地區善美集團(Semi-TechGroupInc。)加拿大美國、日本、印度、中國香港等　　出于在全球范圍內進行經營活動，勢必要考慮到面對國際經營環境中可能出現的各種風險，包括政治風險，如各東道國政治體制差異、政治局勢不穩定以及政府政策變化等；財務風險，如匯率變化、通貨膨脹、經濟衰退或國際收支惡化而引起的進出口限制導致的企業損失等；法律風險，如司法制度差異、稅收的歧視待遇、雙重課稅等；其他風險，如文化差異、社會對私人財產和公司財務的態度等。　　因此，跨國經營的范舊使得企業在進行路四經營時須對共范圍內的各種情況仔細分析，收集多方信息，才能在國際大環境中獲得成功。　　在國際市場上，跨國經營須針對不同的東道國市場制定與之相適應的經營戰略。所謂“放諸四海而皆準”的單一戰略模式在跨國經營中是行不通的。在跨國經營戰略的制定過程中，尤其在SWOT的分析時，要考慮對各東道國經營環境差異的適應性，低成本原材料來源和全球規模經濟效率，全球性競爭條件，在一個東道國采取的戰略行動可能在其他東遲國中產生的影響，通過一體化領導對分散于世界各國的經濟活動進行統一協調。　　國際市場上的競爭比國內市場上更激烈，需要協調、平衡的因素和關系更多。成功的跨國經營企業內部管理都比較完善，有高效的經營、生產和質量控制等部門，其國內經營管理已經進入正常的運行軌道，在跨國經營的過程中，可以集中主要精力對付外界環境的變化。　　表2列出了英國小企業中已經有了出口業務的企業在出口工作中遇到的“實際障礙”和從未搞過出口業務的企業管理人員的“想象中的出口障礙”。　　從表2中可以看出，阻礙許多中小企業進入國際市場的困難，很多時候并不是不可逾越的客觀困難，而是由于出口恐懼感造成的心理障礙。例如，“缺乏信息”和“缺乏關系”，實際上并不是在進入國際市場過程中實際遇到的主要困難。出口信息、海外關系的不足相對來說是一個暫時性的問題。而出口企業遇到的實際問題，至少就小企業而言，不僅僅在于海外市場的開拓，更在于海外市場開拓后的管理，諸如出口手續、應收款管理、國外市場預測等。出于預計困難與實際舊難不符，使得企業的出口計劃被備工作“南轅北轍”，碰到問題時措手不及。這種因為預期困難與出口開始后的實際困難的偏離，是很多中小企業淺嘗輒止，半途而廢的原因。表2　美國小企業中出口企業與不出口企業面對的困難比較研究出口企業遇到的實際問題百分比不出口企業決定不出口的理由百分比出口手續太繁瑣;缺乏出口信息買方付款太慢23%缺乏國外市場關系目標市場不景氣23%產品在國內供不應求語言障礙21%還沒有想過出口48%運輸問題11%缺少外貿人才33%;對方拒付6%出口手續太繁瑣27%缺乏外貿人才6%所需投資太高24%其他（政治、外匯、商務風險等）22%產品不對路20%所以，跨國經營與國內經營的差異決定了跨國經營策略應不同于國內經營策略。二　　改革開放以來，我國的中小企業開始活躍起米，特別是進入如年代，中小企業得到了快速的發展。在沿海發達地區，小小企業已成為我困社會主義市場經濟建設的主力軍。　　我國的中小企業要進行跨國經營，不能照搬原有的國內經營模式，其跨國經營策略的選取，必須結合自身的特點，即中國中小企業的特點。只有了解自身的優勢與劣勢，擺正自己的位置，才能形成自己的特色。　　(一)我國中小企業的特點　　l。資本和技術構成俐低。據有關統計數字表明，1993年全國獨立核算的中小型企業平均擁有資本金只有23萬元，約為同期大型企業的1／65。中小企業的平均年產值405萬元，約為同期大型企業的1／80。這與我國經濟發展整體水平較低是一致的。但也有少部份中小企業的技術水平較高，甚至在國際上處于領先水平。　　2．競爭力弱，受市場等因素的影響大。出于在生產規模和資本積累方面的劣勢，我國中小企業的勞動生產率普遍較低，生產成本南，在市場上缺乏競爭力，其產品和技術大多屬于模仿性質，創新較少，競爭性不強。　　3．經營靈活，形式多樣。我國中小企業的投資都較少，建立和投產的難度不高，可以根據市場的變化，迅速為社會需求和外貿出口生產急需的技術難度不大的產品。　　4．管理體制多樣。我國的中小企業主要有兩類：一類是在傳統計劃經濟體制下建立起來的國有中小企業，男一類是改革開放以后建立起來的民營中個小企業和國有中小企業。由于體制的原因，部分巾小企業在市場經濟中很難適應。表現在；單一的生產管理，而不是復合的企業經營；企業的經營活動范圍封閉，漢有進入市場和社會的一體化模式；在管現對象上，以實物形態為中心，沒有轉變為以價值形態為中心。　　5．知識結構不合理。通過對我國中小企業的調查，發現企業的管理人員知識結構偏低，尤以企業的廠長(經理)更為突出。中小企業從業人員普遍文化素質不高，這與當今以知識、以科技為企業核心競爭能力不相適應。　　(二)我國中小企業跨國經營所面臨的困難　　1．缺乏外貿經營權。在我國現有的對外貿易體制下，中國對外經濟貿易合作部所屬各機構和下屬的4000多家外貿專業公司構成了對外貿易體制的基本框架，我國外貿體制是在單一的產品經濟和計劃經濟的模式上產生和發展起來的，以國家集中控制為其主要特征。中小企業出于自身經營規模過小而不能單獨獲裕外貿經診權，要使產品順利出口就不得不依附于一些專門從事對外貿易業務的國有外貿公司，使中小企業出口產品的價值鏈中多了一些環節，產品的價格等優勢受到影響，打擊丁中小企業出口產品的積極性，限制了中小企業的產品出口。　　2．國際競爭力差。我國小小企業在產品、價格、分銷和促銷方面，以及整個營銷戰略和管理方面都仍處于較低級的經營階段，與國外發達國家的中小企業相比還有相當大的差距。從我國中小企業出口的產品結構來看，主要是勞動密維型產品，這與韓國、東盟、印度等國的出口產品存在嚴重的同構性，而我國小小企業在勞動力成本方面不具競爭優勢。　　從以上分析可以看出。我國中小企業在國際競爭個有很多不利因素。所以，進行跨國經營必須要有自己的特色，努力挖掘自己的競爭優勢，審慎而大膽地制訂跨國經營策略，才能在競爭激烈的國際市場上占有一席之地。　　(三)我國中小企業的跨國經營策略　　我國中小企業比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限，防御風險的能力較差，體制也不完善；但也有部分中小企業具有核心競爭能力，如擁有在世界范圍內的先進科技知識和技術，有一定的融資能力、體制比較靈活等。　　針對我國中小企業的狀況，筆者提出兩種路園經營策略以供參考。　　1．以獨立貿易為主的跨國經營，主要有兩種形式：　　(1)網上跨國經營。　　網上跨國經營就是網上貿易，即電子商務，是在國際互聯網上采用數字化電子方式進行的國際商務活動。這種經營方式對于中小企業有巨大的適用性：第一，網上貿易可以節省中小企業開展圍際貿易所需經費，從而可以避免中小企業規模小、資金少的致命弱點。第二，減少中間商的盤剝也是利用電子貿易的優勢之一。許多中小企業本小利薄，如果沒有找到合適的買家，就只能依靠中間商。如果中間商不負責，無法搞好售后服務并提供市場信息，中小企業就會無所適從。外貿界人土指出：現在許多從中國進口商品的國外客戶、大型分銷而都在想方設法直接向生產廠家購買產品，因此企業必須自己制造與買家接近的機會。第三，網上貿易可以向中小企業提供比以往更多的出口貿易機會，花較少的錢打進新的國際市場，這對于彌補小小企業國際市場信息解弱這一點有突出的幫助。第四，網上貿易可以減少出口貿易環節，提高效率、節約交易時間。第五，網上貿易無地域、時間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業的產品及時地推向全球，提高其知名度和國際競爭能力。　　目前，網上貿易配套措施的不健全在一定程度上阻礙了我國中小企業采用網上貿易這一跨國經營方式。但隨著網上貿易的迅速發展，越來越多的小企業意識到通過最新的電子貿易方式在網上尋找更多客戶的優越性，這一先進的科技手段必將為中小企業的跨國經營活動帶來巨大的收益。廣東南海智星鋁合金制品有限公司是1996年才成立的中小企業，卻已通過電子貿易方式建立了龐大的洶外客戶群，出口額也以每年200萬美元的速度遞增。　　(2)通過海外華人進行跨國經營。　　海外華人的跨國經營網絡是中國開展跨國經營的獨特資源。中小企業規模小，資金有限，不可能在許多地區都設置駐外機構，即便設有駐外機構，人手不足及人員素質較差都是很突出的問題。海外華而團體不但可以彌補企業駐外機構之不足，而且迎布海外各地的華商團體更可發揮地域性優越、社會關系廣等優點，可以協助我國中小企業掌握商機以順利進行市場開發。華人對親緣、地緣、業緣所賦予的信用內涵可大大降低中小企業跨國經營的進入壁壘和障礙。他們在國外形成的跨國經營網絡，可為我國中小企業的跨國經營提供重要渠道。充分利用這個渠道既可減少成本費用，又能加快中小企業在悔外的發展。　　2．加入國際產業分工和協作網絡的跨國經營。　　中小企業以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際產業分工和協作網絡，這是我國中小企業進行跨國經營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網絡個的資源潛能，提高我國中小企業的國際競爭力；利用其機制，獲得和利用更多的資源；利用其接近資源的能力、實現自身的資源；利用學習能力，獲得更多的學習機會；利用技術轉移，獲得更多的先進技術；利用市場反應能力。提高市場意識和市場運作水平；利用本地化經營，培養大量的技術和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉換企業經營機制。BR　　中國是國際產業分工和協作網絡不可缺少的重要組成部分。中國的很多中小企業在技術密集型項目合作上具有很強的實力，有的中小企業還有較高的生產管理水平，具備了與該網絡進行大規模生產合作的基礎，也有的在本行業中有較長的生產歷史，更具備了較強的生產能力和為長期發展提供支持能力的條件。所以，我國中小企業充分發揮自身的優勢，加入國際產業分工和協作網絡，不僅是自身發展的需要，更是對國家具有戰略意義的策略。不僅可以迅速發展和壯大我國的中小企業，還可以通過利用網絡中的資金、技術和資源，在我國建立起現代化的資金、技術密集型產業，使我國的產業經濟結構得到調整、升級和優化，促進配套企業的生產協作，帶動相關產業的發展，提高生產技術水平，使中小企業生產的產品迅速達到國際要求，并通過網絡銷往世界各地，逐步參與國際競爭，并積累跨國經營的經驗，培養一大批掌握世界先進科技的人才和熟悉現代企業運作的管理人才等。BR　　我國中小企業朝著跨國經營方向發展是完全符合我國中小企業的目前狀況的；在知識經濟時代，在全球經濟一體化的今天，積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，制定與自身相適應的跨國經營策略，才能使我國的中小企業在未來的國際經濟舞臺上扮演重要的角色。 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這個也很離譜........................