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試用寶潔的廣告策略來回答這個問題（僅適用于日用消費(fèi)品）。廣告策略——獨(dú)特的銷售主張 USP P＆G的每一個廣告，都成為廣告界的話題。 P＆G公司是全美最大的廣告主。在中國它同樣利用電視媒介宣傳產(chǎn)品形象以促成龐大的宣傳攻勢。它依仗 USP(Unique SeIIing Prop臼sition)，加上卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，使它的系列洗潔用品狂潮般地占領(lǐng)了中國的高檔洗潔用品市場。 P＆G的廣告，不僅策略有力，創(chuàng)意表現(xiàn)也很出色。近年來，國內(nèi)消費(fèi)形態(tài)逐漸發(fā)生變化，追逐名牌成為都市消費(fèi)的一種時尚。華南市場研究公司的定期市場研究報告反映，23．8％的消費(fèi)者寧肯花高價也要買名牌。外商品牌把握住國內(nèi)消費(fèi)形態(tài)的變化，以鮮明的形象，卓著的國際聲譽(yù)和多變的款式受到了國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛，擠占了相當(dāng)大的市場份額。 P＆G的 USP能取得成功，正是因?yàn)榉现袊俗非竺频男睦?。北京國際廣告研究所1994年3月公布的“北京人最喜歡和最討厭的電視廣告”調(diào)查結(jié)果表明，北京人最喜愛的8個電視廣告中， P＆G占了4個，而且飄柔位居8個廣告之首。其余潘婷第3，碧浪第4，海飛絲第7。人們對飄柔廣告的制作、解說詞、模特贊不絕口，尤其是一肩美麗亮澤的頭發(fā)飛散的鏡頭。 廣州寶潔從“大陸消費(fèi)者對廣告的接受心理”開始，設(shè)計出切中大陸消費(fèi)者心理的 USP。 ·海飛絲：去頭屑。 ·飄柔：洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。 ·潘婷：含有維他命原 B5，兼含護(hù)發(fā)素。令頭發(fā)健康，加倍亮澤。 ·舒膚佳；潔膚而且殺菌。唯有舒膚佳香皂取得中華醫(yī)學(xué)會認(rèn)可?！ け汤?洗衣粉)：對蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力。 ·護(hù)舒寶：備有不同長度及厚度，以配合你的不同需要。 其中最典型地體現(xiàn) USP策略的是潘嬸、舒膚佳和碧浪。 ·潘婷。在廣告上用動畫解說維他命原 B5的獨(dú)特功用一一從發(fā)根徹底滲透至發(fā)尖，營養(yǎng)頭發(fā)。此外，廣州寶潔還特別在中央電視臺播映《潘婷護(hù)發(fā)錦囊》專題片，請來美國加州大學(xué)伯克利分校的營養(yǎng)學(xué)者余文詩(原香港影星)，現(xiàn)身說法，詳加解釋，這也是 P＆G在海外慣用的新聞式廣告。 P＆G的苦心經(jīng)營，使潘婷在中國的名牌榜上幾度名列榜首?！? ·舒膚佳。以殺菌作為突破口，宣傳新的皮膚清潔觀念一一不僅要去污，而且還要?dú)缙つw上的細(xì)菌。它的電視廣告，通過顯微鏡下的對比，表明使用舒膚佳比起用普通香皂，皮膚上殘留的細(xì)菌要少得多，強(qiáng)調(diào)了它強(qiáng)有力的殺菌功能。后來的廣告，還請來醫(yī)師登場說教。它那“唯一通過中華醫(yī)學(xué)會認(rèn)可”的說詞，則暗喻其它香皂是沒有經(jīng)過中國權(quán)威醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的，舒膚佳的廣告手法平實(shí)，但沖擊力極強(qiáng)。原來長期居中國香皂市場龍頭地位的力士牌香皂，再也不能高枕無憂了。在北京市場，舒膚佳與力士的銷量之比是7：3。 ·碧浪。強(qiáng)調(diào)它對頑固的蛋白質(zhì)污漬的去污能力。領(lǐng)口、袖口污漬就是典型的蛋白類污漬，也是洗衣人最頭痛的地方。以往人們只好用專用的“領(lǐng)口凈”來對付，或用力反復(fù)洗刷。而碧浪聲稱，只要使用它，浸泡30分鐘，不必搓揉就能干干凈凈——“真真正正”的“干干凈凈”。這簡直就成了洗衣概念的革命了!它的說詞引誘得消費(fèi)者心癢難忍，不借花高于國產(chǎn)洗衣粉幾倍的價錢，爭相購買。北京市場竟然一時脫銷。從此，國產(chǎn)洗衣粉的王牌產(chǎn)品如白貓、熊貓、活力28，頓時從高檔品牌躍落為中檔品牌。 P＆G公司在廣告與促銷推廣上向來是不惜重金的，特別是在新產(chǎn)品的引入階段，廣告攻勢更是咄咄逼人。比如在海飛絲洗發(fā)香波開拓市場的頭幾個月，P&G的廣告幾乎覆蓋了廣東全省的各大主要媒體，覆蓋率達(dá)85％。在消費(fèi)者知曉與接受了新的品牌之后， P&G公司再由強(qiáng)大的廣告攻勢轉(zhuǎn)為廣告與其他促銷方式的同時并行，綜合運(yùn)用，為形成消費(fèi)者的購買習(xí)慣，提高品牌忠誠度繼續(xù)作堅持不懈的努力。這正是 P＆G產(chǎn)品能迅速滲透到各個角落，享有如此高品牌知名度的原因。。
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好廣告只有一個標(biāo)準(zhǔn),就是促進(jìn)銷售.做到這一點(diǎn),就是一個好廣告
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學(xué)習(xí)同行知識 產(chǎn)品知識 查看以前的廣告 查看街頭巷尾其他的廣告 然后找好的設(shè)計師 就會出來好的創(chuàng)意了……