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廣發證券弱市創造基金代銷奇跡 --------------------------------------------------------------------------------作者:賈壯 來源:證券時報 類別:證券發展 日期:20040804 今日/總瀏覽: 2/128 單只基金代銷額超過14億元———廣發證券弱市創造基金代銷奇跡 □本報記者 成功挑戰弱市 在剛剛結束的廣發穩健增長基金的發行中，廣發證券再一次上演了“券商渠道超過主代銷銀行”的好戲。7月21日結束發行的廣發穩健增長基金共募集資金22。97億元，廣發證券代銷額超過14億元，遠遠超過主代銷行工商銀行的8個億，其中廣發經紀業務系統銷售總額近10億元，創造了該公司經紀業務系統代銷單支基金銷售總量的歷史之最，同時還創造了單日銷售量最高超過2。4億元的歷史記錄。 據廣發證券經紀業務總部吳雄介紹，在本次代銷中，廣發證券平均每家營業部的代銷額超過了1000萬元，銷售額超過2000萬元的營業部達到了7家，冠軍營業部更是銷售了5000多萬元。尤其值得稱道的是，其代銷金額中有超過70%是新增資金。 即使不考慮市場處于弱市的狀況，廣發證券此次14億元的代銷額也足以令同行稱道。如果加上今年此前已實現的24億元基金銷售額，廣發證券到目前累計代銷基金總額近40億元。更加令業內關注的是，如果把廣發證券此次實現的銷售成績放到近期基金發行市場異常低迷的大環境中來看，這一成績堪稱業內奇跡。 眾所周知，開始于4月初的下跌行情帶來了基金凈值的大幅度縮水，證券投資基金通過跨年度行情所樹立的專家理財品牌形象遭到了投資者前所未有的質疑，基金發行也無可奈何地走入寒冷的冬季，基金募集的規模屢創新低。在罕見的弱市格局下，廣發證券是如何創造奇跡的呢？廣發證券總裁助理兼經紀業務部總經理趙桂萍對此做了詮釋：觀念轉變及時、組織管理合理有序和工作求精求細是這次代銷工作取得成功的重要原因。 兩年前就開始轉型 廣發證券之所以在弱市當中能夠取得代銷基金的突出成績是與該公司經紀業務轉型較早不無關系。據趙桂萍介紹，廣發證券早在兩年前就把經紀業務轉型由嘗試性工作改為必須性工作。證券營業部已經不僅僅是提供股票經紀服務的分支機構，還成為能夠提供全方位理財服務的產品銷售中心，基金產品則是其中的重要品種。 兩年前，作為經紀業務部門負責人的趙桂萍就親自掛帥，逐家拜訪基金公司，這一舉動當時令基金公司都感到非常驚奇。事實證明，廣發證券在代銷基金上先走的這一步恰恰奠定了非常堅實的基礎。由于公司代銷基金方面的品牌越打越響，現在各家基金公司高管人員紛紛慕名前來拜訪。廣發證券的成功再次證明，“早起的鳥兒才有蟲子吃”。 對營業部負責人進行專門的基金銷售的動員和培訓也為廣發代銷基金打下了堅實的基礎?！拔覀冊诠窘M織的營業部負責人培訓中經常會專門安排半天的課時進行基金銷售方面的動員，”趙桂萍說, 現在的市場環境下，越是中小散戶越需要專家理財。從營業部經營管理角度分析，這些客戶購買基金不僅可以提高收益，降低風險，而且對營業部來講也可以獲得收益，這種收益通過計算后超過了等額股票市值或保證金給營業部帶來的收入。這也打消了營業部負責人對基金銷售可能分流資產的顧慮。 統一認識之后的重要環節是如何有效地對銷售工作進行組織管理。為了配合銷售工作，整個公司層面制定了整體的營銷計劃，各地區總部制定了配套的執行計劃，具體到營業部還有各自的執行方案。從上到下協調一致以及基層工作人員認識到位、執行有力，保證了工作能夠順利完成。值得一提的是，通過在銷售中提供每日的業績快報和每周的周報使整個業務系統形成了一種你追我趕的良性競爭氛圍，對銷售任務的完成起到了重要作用。 汕頭現象 在采訪中，廣發證券汕頭地區的基金銷售被該公司領導多次提起。記者了解到，這不僅因為該地區率先完成了公司下達的銷售任務，而且由于該地區總計5300多萬的銷售額中全部是由中小散戶構成的，這一現象被該公司領導稱為“汕頭現象”。 “這一成績是全體員工用汗水和智慧凝結起來的，”汕頭梅溪東路營業部總經理鄭益長告訴記者，該營業部從上到下對對基金銷售非常重視，有的員工甚至由于銷售基金勞累過度而暈倒。不斷創新經紀業務也是該營業部的一個特色，鄭益長說，本地的投資環境受到前幾年金融風險的影響，缺少有價值的投資品種，開放式基金業務很好地添補了這一空白，他們目前正考慮以代銷開放式基金業務為契機，把營業部打造成投資理財的“便利店”。 汕頭地區的營業部針對當地的實際情況還摸索出一套行之有效的營銷方法。比如具體分析客戶的資產結構、投資偏好，有的放矢地尋找目標客戶。汕頭業務總部總經理蘇應標介紹說，有的營業部采取了在現有客戶當中尋找尚有資金潛力的客戶的方法，對重點客戶登門拜訪。汕頭珠池路營業部總經理蔡澤渝對記者說，對于部分股票賬戶損失較大、投資心態極不穩定的客戶，營業部會建議其投資一部分基金產品。 另外，汕頭地區營業部還發揮專業化的優勢，向客戶灌輸買基金需要選準時點的理念，使客戶了解在大盤點位較低的時候購買基金的風險相對較小。由于近半年來基金發行過于密集，引起了部分地區客戶資源的枯竭，針對這個問題，汕頭地區也找到了一些有效的辦法，比如鼓勵客戶盤活資產，加大對風險厭惡型客戶的挖掘力度，利用客戶介紹客戶等等。 特別值得一提的是，剛剛成立半年左右的汕頭潮州營業部同樣在這次基金銷售中有著比較不錯的成績：只有4000萬的資產，卻實現了634萬元的代銷金額，在基金銷售期間，該營業部的保證金還增加了10％。據該營業部總經理謝禮豐介紹，該營業部把這次基金銷售當成是檢驗一線員工銷售能力和專業素質以及擴大營業部的知名度，樹立公司品牌的好機會。 關鍵還是執行力 □劉興祥 作為一家首批獲得基金代銷資格的券商，廣發證券基金銷售業務在目前市況下實際上面臨著相當大的困難：因深滬市場自4月份以來近四個月的大幅回調造成今年首發基金的業績整體表現欠佳，投資者對基金的投資熱情驟減，這也是業內目前代銷基金共同面臨的一大難題。因此，我們自然而然地會更加關注，廣發證券在上半年累計代銷基金金額超過24億的情況下是如何在弱市中又創出單只基金代銷額新高的不凡業績？在采訪中，一個深刻的印象是，執行力是最主要的因素，即一套好的方案能夠在實踐中不折不扣地執行。 在汕頭地區采訪時，我們經常被發生在營業部的一些事跡所感動：有員工身懷六甲還不停地拜訪客戶，有員工強忍痛失親人的悲傷而堅持工作，有員工帶病堅持每天工作十四五個小時，更有員工在基金銷售中累得暈倒了……正是在這種氛圍下，廣發證券汕頭業務總部總經理蘇應標適時提出了“愛廣發，所以全力以赴”的口號，引起了大家的強烈共鳴。廣發證券經紀業務總部在總結成績時寫到：“一線員工所展現出的團結精神、拼搏精神創歷史之最?！? 回顧剛剛過去的這場令人難以忘懷的戰役，廣發證券總裁助理兼經紀業務部總經理趙桂萍認為，管理與組織得體功不可沒。無論是公司整體的營銷方案，還是各區域的配套方案以及營業部的執行方案，均從實際情況出發具有相當針對性，讓營銷方案得以完全實施。另外，在經紀業務總部層面上，則及時收集營銷經驗，然后向全系統推廣。顯然，組織保障與制度落實為本次代銷基金提供了制度保證，是執行力得以充分發揮的重要基礎。 從更深層次的角度看，理念的改變是執行力強化的源泉。特別是對于營業部眾多的券商來說，營業部理念轉型實際上面臨著相當大的困難與局限。據了解，在此次代銷基金之前，廣發證券恰好舉行了一次營業部負責人培訓班，內容就包括營業部要轉型及基金銷售動員。令眾營業部負責人印象尤為深刻的是，一系列具體的數據分析表明，代銷基金是大勢所趨，是營業部不得不直面的發展方向。據悉，如此的培訓已舉辦了多次。最終的結果就是，近80位營業部老總均能主動認同這一觀點，同時也增強了代銷基金業務迅猛發展的源動力。 將代銷基金上升到經紀業務轉型的層面，已經獲得了越來越多券商的普遍認同。難得的是，在廣發證券一些營業部負責人眼中，代銷基金的必要性遠遠不止于此。頗有學者風范的廣發證券汕頭珠池路營業部總經理蔡澤愉就提出了“投資者老齡化”的理論。通過分析客戶資料他發現，現在仍然買賣股票的股民有相當部分已達到了四五十歲。該營業部的數據顯示，客戶資產的50%掌握在45歲以上的股民手中。蔡澤愉認為，投資群體老齡化的直接結果就是，其對風險的厭惡逐漸增大，轉而對低風險的基金等投資品種需求增大。因此，代銷基金是營業部將來發展的必然方向?？梢韵胂螅瑢⒋N基金理解得如此深刻，執行起來就不難達到事半功倍的效果了。 員工對代銷基金的熱情在相當數據中顯而易見。廣發證券梅溪東路營業部在此次代銷基金中創造了歷史性的1900萬元，累計達333筆，人均認購額還不足6萬元。在完全爭取散戶認購基金的過程中，員工所付出的巨大努力是難以想象的。其中，投資者與員工對公司品牌與企業文化的認同是激發這一動力的根本。據了解，在汕頭地區，令不少廣發證券員工頗為自豪的是，不少投資者信任廣發是穩健的券商，廣發的員工是值得信賴的。有基于此，員工在推介基金過程中相對容易一些，而這反過來進一步調動了員工的積極性。難怪有員工感嘆：“在汕頭地區，金融危機意識頗濃的投資者敢于在廣發買尚不熟悉的基金，這本身就是對我們的最大信任?！? 增強員工凝聚力也需要一些技巧與方法。在廣發證券汕頭梅溪東路營業部的宣傳欄上，記者驚奇地發現，19位員工均發表了學習許振超事跡的心得體會文章，其內容從“愛崗敬業”到“艱苦奮斗”等不一而足。該營業部總經理鄭益長介紹，學習許振超的活動是在今年5月份進行的，對改變員工的精神面貌發揮了相當大作用。正是由于員工凝聚力大大增強了，協作精神在營銷過程中得到了更充分體現，你追我趕的場面到處可見，而員工也開始在工作中尋找到了樂趣。 廣發證券經紀業務總部在總結時特別提及，“此次基金銷售充分體現了廣發證券的整體凝聚力和營銷作戰能力。”或許，這同時也是更多券商推動基金代銷業務、實現經紀業務轉型的重要支撐點。 。
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作為一家首批獲得基金代銷資格的券商，廣發證券基金銷售業務在目前市況下實際上面臨著相當大的困難：因深滬市場自4月份以來近四個月的大幅回調造成今年首發基金的業績整體表現欠佳，投資者對基金的投資熱情驟減，這也是業內目前代銷基金共同面臨的一大難題。因此，我們自然而然地會更加關注，廣發證券在上半年累計代銷基金金額超過24億的情況下是如何在弱市中又創出單只基金代銷額新高的不凡業績？在采訪中，一個深刻的印象是，執行力是最主要的因素，即一套好的方案能夠在實踐中不折不扣地執行。 在汕頭地區采訪時，我們經常被發生在營業部的一些事跡所感動：有員工身懷六甲還不停地拜訪客戶，有員工強忍痛失親人的悲傷而堅持工作，有員工帶病堅持每天工作十四五個小時，更有員工在基金銷售中累得暈倒了……正是在這種氛圍下，廣發證券汕頭業務總部總經理蘇應標適時提出了“愛廣發，所以全力以赴”的口號，引起了大家的強烈共鳴。廣發證券經紀業務總部在總結成績時寫到：“一線員工所展現出的團結精神、拼搏精神創歷史之最。” 回顧剛剛過去的這場令人難以忘懷的戰役，廣發證券總裁助理兼經紀業務部總經理趙桂萍認為，管理與組織得體功不可沒。無論是公司整體的營銷方案，還是各區域的配套方案以及營業部的執行方案，均從實際情況出發具有相當針對性，讓營銷方案得以完全實施。另外，在經紀業務總部層面上，則及時收集營銷經驗，然后向全系統推廣。顯然，組織保障與制度落實為本次代銷基金提供了制度保證，是執行力得以充分發揮的重要基礎。 從更深層次的角度看，理念的改變是執行力強化的源泉。特別是對于營業部眾多的券商來說，營業部理念轉型實際上面臨著相當大的困難與局限。據了解，在此次代銷基金之前，廣發證券恰好舉行了一次營業部負責人培訓班，內容就包括營業部要轉型及基金銷售動員。令眾營業部負責人印象尤為深刻的是，一系列具體的數據分析表明，代銷基金是大勢所趨，是營業部不得不直面的發展方向。據悉，如此的培訓已舉辦了多次。最終的結果就是，近80位營業部老總均能主動認同這一觀點，同時也增強了代銷基金業務迅猛發展的源動力。 將代銷基金上升到經紀業務轉型的層面，已經獲得了越來越多券商的普遍認同。難得的是，在廣發證券一些營業部負責人眼中，代銷基金的必要性遠遠不止于此。頗有學者風范的廣發證券汕頭珠池路營業部總經理蔡澤愉就提出了“投資者老齡化”的理論。通過分析客戶資料他發現，現在仍然買賣股票的股民有相當部分已達到了四五十歲。該營業部的數據顯示，客戶資產的50%掌握在45歲以上的股民手中。蔡澤愉認為，投資群體老齡化的直接結果就是，其對風險的厭惡逐漸增大，轉而對低風險的基金等投資品種需求增大。因此，代銷基金是營業部將來發展的必然方向?？梢韵胂?，將代銷基金理解得如此深刻，執行起來就不難達到事半功倍的效果了。 員工對代銷基金的熱情在相當數據中顯而易見。廣發證券梅溪東路營業部在此次代銷基金中創造了歷史性的1900萬元，累計達333筆，人均認購額還不足6萬元。在完全爭取散戶認購基金的過程中，員工所付出的巨大努力是難以想象的。其中，投資者與員工對公司品牌與企業文化的認同是激發這一動力的根本。據了解，在汕頭地區，令不少廣發證券員工頗為自豪的是，不少投資者信任廣發是穩健的券商，廣發的員工是值得信賴的。有基于此，員工在推介基金過程中相對容易一些，而這反過來進一步調動了員工的積極性。難怪有員工感嘆：“在汕頭地區，金融危機意識頗濃的投資者敢于在廣發買尚不熟悉的基金，這本身就是對我們的最大信任。” 增強員工凝聚力也需要一些技巧與方法。在廣發證券汕頭梅溪東路營業部的宣傳欄上，記者驚奇地發現，19位員工均發表了學習許振超事跡的心得體會文章，其內容從“愛崗敬業”到“艱苦奮斗”等不一而足。該營業部總經理鄭益長介紹，學習許振超的活動是在今年5月份進行的，對改變員工的精神面貌發揮了相當大作用。正是由于員工凝聚力大大增強了，協作精神在營銷過程中得到了更充分體現，你追我趕的場面到處可見，而員工也開始在工作中尋找到了樂趣。 廣發證券經紀業務總部在總結時特別提及，“此次基金銷售充分體現了廣發證券的整體凝聚力和營銷作戰能力。”或許，這同時也是更多券商推動基金代銷業務、實現經紀業務轉型的重要支撐點。 。
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單只基金代銷額超過14億元———廣發證券弱市創造基金代銷奇跡 □本報記者 成功挑戰弱市 在剛剛結束的廣發穩健增長基金的發行中，廣發證券再一次上演了“券商渠道超過主代銷銀行”的好戲。7月21日結束發行的廣發穩健增長基金共募集資金22。97億元，廣發證券代銷額超過14億元，遠遠超過主代銷行工商銀行的8個億，其中廣發經紀業務系統銷售總額近10億元，創造了該公司經紀業務系統代銷單支基金銷售總量的歷史之最，同時還創造了單日銷售量最高超過2。4億元的歷史記錄。 據廣發證券經紀業務總部吳雄介紹，在本次代銷中，廣發證券平均每家營業部的代銷額超過了1000萬元，銷售額超過2000萬元的營業部達到了7家，冠軍營業部更是銷售了5000多萬元。尤其值得稱道的是，其代銷金額中有超過70%是新增資金。 即使不考慮市場處于弱市的狀況，廣發證券此次14億元的代銷額也足以令同行稱道。如果加上今年此前已實現的24億元基金銷售額，廣發證券到目前累計代銷基金總額近40億元。更加令業內關注的是，如果把廣發證券此次實現的銷售成績放到近期基金發行市場異常低迷的大環境中來看，這一成績堪稱業內奇跡。 眾所周知，開始于4月初的下跌行情帶來了基金凈值的大幅度縮水，證券投資基金通過跨年度行情所樹立的專家理財品牌形象遭到了投資者前所未有的質疑，基金發行也無可奈何地走入寒冷的冬季，基金募集的規模屢創新低。在罕見的弱市格局下，廣發證券是如何創造奇跡的呢？廣發證券總裁助理兼經紀業務部總經理趙桂萍對此做了詮釋：觀念轉變及時、組織管理合理有序和工作求精求細是這次代銷工作取得成功的重要原因。 兩年前就開始轉型 廣發證券之所以在弱市當中能夠取得代銷基金的突出成績是與該公司經紀業務轉型較早不無關系。據趙桂萍介紹，廣發證券早在兩年前就把經紀業務轉型由嘗試性工作改為必須性工作。證券營業部已經不僅僅是提供股票經紀服務的分支機構，還成為能夠提供全方位理財服務的產品銷售中心，基金產品則是其中的重要品種。 兩年前，作為經紀業務部門負責人的趙桂萍就親自掛帥，逐家拜訪基金公司，這一舉動當時令基金公司都感到非常驚奇。事實證明，廣發證券在代銷基金上先走的這一步恰恰奠定了非常堅實的基礎。由于公司代銷基金方面的品牌越打越響，現在各家基金公司高管人員紛紛慕名前來拜訪。廣發證券的成功再次證明，“早起的鳥兒才有蟲子吃”。 對營業部負責人進行專門的基金銷售的動員和培訓也為廣發代銷基金打下了堅實的基礎?！拔覀冊诠窘M織的營業部負責人培訓中經常會專門安排半天的課時進行基金銷售方面的動員，”趙桂萍說, 現在的市場環境下，越是中小散戶越需要專家理財。從營業部經營管理角度分析，這些客戶購買基金不僅可以提高收益，降低風險，而且對營業部來講也可以獲得收益，這種收益通過計算后超過了等額股票市值或保證金給營業部帶來的收入。這也打消了營業部負責人對基金銷售可能分流資產的顧慮。 統一認識之后的重要環節是如何有效地對銷售工作進行組織管理。為了配合銷售工作，整個公司層面制定了整體的營銷計劃，各地區總部制定了配套的執行計劃，具體到營業部還有各自的執行方案。從上到下協調一致以及基層工作人員認識到位、執行有力，保證了工作能夠順利完成。值得一提的是，通過在銷售中提供每日的業績快報和每周的周報使整個業務系統形成了一種你追我趕的良性競爭氛圍，對銷售任務的完成起到了重要作用。 汕頭現象 在采訪中，廣發證券汕頭地區的基金銷售被該公司領導多次提起。記者了解到，這不僅因為該地區率先完成了公司下達的銷售任務，而且由于該地區總計5300多萬的銷售額中全部是由中小散戶構成的，這一現象被該公司領導稱為“汕頭現象”。 “這一成績是全體員工用汗水和智慧凝結起來的，”汕頭梅溪東路營業部總經理鄭益長告訴記者，該營業部從上到下對對基金銷售非常重視，有的員工甚至由于銷售基金勞累過度而暈倒。不斷創新經紀業務也是該營業部的一個特色，鄭益長說，本地的投資環境受到前幾年金融風險的影響，缺少有價值的投資品種，開放式基金業務很好地添補了這一空白，他們目前正考慮以代銷開放式基金業務為契機，把營業部打造成投資理財的“便利店”。 汕頭地區的營業部針對當地的實際情況還摸索出一套行之有效的營銷方法。比如具體分析客戶的資產結構、投資偏好，有的放矢地尋找目標客戶。汕頭業務總部總經理蘇應標介紹說，有的營業部采取了在現有客戶當中尋找尚有資金潛力的客戶的方法，對重點客戶登門拜訪。汕頭珠池路營業部總經理蔡澤渝對記者說，對于部分股票賬戶損失較大、投資心態極不穩定的客戶，營業部會建議其投資一部分基金產品。 另外，汕頭地區營業部還發揮專業化的優勢，向客戶灌輸買基金需要選準時點的理念，使客戶了解在大盤點位較低的時候購買基金的風險相對較小。由于近半年來基金發行過于密集，引起了部分地區客戶資源的枯竭，針對這個問題，汕頭地區也找到了一些有效的辦法，比如鼓勵客戶盤活資產，加大對風險厭惡型客戶的挖掘力度，利用客戶介紹客戶等等。 特別值得一提的是，剛剛成立半年左右的汕頭潮州營業部同樣在這次基金銷售中有著比較不錯的成績：只有4000萬的資產，卻實現了634萬元的代銷金額，在基金銷售期間，該營業部的保證金還增加了10％。據該營業部總經理謝禮豐介紹，該營業部把這次基金銷售當成是檢驗一線員工銷售能力和專業素質以及擴大營業部的知名度，樹立公司品牌的好機會。 關鍵還是執行力 □劉興祥 作為一家首批獲得基金代銷資格的券商，廣發證券基金銷售業務在目前市況下實際上面臨著相當大的困難：因深滬市場自4月份以來近四個月的大幅回調造成今年首發基金的業績整體表現欠佳，投資者對基金的投資熱情驟減，這也是業內目前代銷基金共同面臨的一大難題。因此，我們自然而然地會更加關注，廣發證券在上半年累計代銷基金金額超過24億的情況下是如何在弱市中又創出單只基金代銷額新高的不凡業績？在采訪中，一個深刻的印象是，執行力是最主要的因素，即一套好的方案能夠在實踐中不折不扣地執行。 在汕頭地區采訪時，我們經常被發生在營業部的一些事跡所感動：有員工身懷六甲還不停地拜訪客戶，有員工強忍痛失親人的悲傷而堅持工作，有員工帶病堅持每天工作十四五個小時，更有員工在基金銷售中累得暈倒了……正是在這種氛圍下，廣發證券汕頭業務總部總經理蘇應標適時提出了“愛廣發，所以全力以赴”的口號，引起了大家的強烈共鳴。廣發證券經紀業務總部在總結成績時寫到：“一線員工所展現出的團結精神、拼搏精神創歷史之最?！? 回顧剛剛過去的這場令人難以忘懷的戰役，廣發證券總裁助理兼經紀業務部總經理趙桂萍認為，管理與組織得體功不可沒。無論是公司整體的營銷方案，還是各區域的配套方案以及營業部的執行方案，均從實際情況出發具有相當針對性，讓營銷方案得以完全實施。另外，在經紀業務總部層面上，則及時收集營銷經驗，然后向全系統推廣。顯然，組織保障與制度落實為本次代銷基金提供了制度保證，是執行力得以充分發揮的重要基礎。 從更深層次的角度看，理念的改變是執行力強化的源泉。特別是對于營業部眾多的券商來說，營業部理念轉型實際上面臨著相當大的困難與局限。據了解，在此次代銷基金之前，廣發證券恰好舉行了一次營業部負責人培訓班，內容就包括營業部要轉型及基金銷售動員。令眾營業部負責人印象尤為深刻的是，一系列具體的數據分析表明，代銷基金是大勢所趨，是營業部不得不直面的發展方向。據悉，如此的培訓已舉辦了多次。最終的結果就是，近80位營業部老總均能主動認同這一觀點，同時也增強了代銷基金業務迅猛發展的源動力。 將代銷基金上升到經紀業務轉型的層面，已經獲得了越來越多券商的普遍認同。難得的是，在廣發證券一些營業部負責人眼中，代銷基金的必要性遠遠不止于此。頗有學者風范的廣發證券汕頭珠池路營業部總經理蔡澤愉就提出了“投資者老齡化”的理論。通過分析客戶資料他發現，現在仍然買賣股票的股民有相當部分已達到了四五十歲。該營業部的數據顯示，客戶資產的50%掌握在45歲以上的股民手中。蔡澤愉認為，投資群體老齡化的直接結果就是，其對風險的厭惡逐漸增大，轉而對低風險的基金等投資品種需求增大。因此，代銷基金是營業部將來發展的必然方向?？梢韵胂螅瑢⒋N基金理解得如此深刻，執行起來就不難達到事半功倍的效果了。 員工對代銷基金的熱情在相當數據中顯而易見。廣發證券梅溪東路營業部在此次代銷基金中創造了歷史性的1900萬元，累計達333筆，人均認購額還不足6萬元。在完全爭取散戶認購基金的過程中，員工所付出的巨大努力是難以想象的。其中，投資者與員工對公司品牌與企業文化的認同是激發這一動力的根本。據了解，在汕頭地區，令不少廣發證券員工頗為自豪的是，不少投資者信任廣發是穩健的券商，廣發的員工是值得信賴的。有基于此，員工在推介基金過程中相對容易一些，而這反過來進一步調動了員工的積極性。難怪有員工感嘆：“在汕頭地區，金融危機意識頗濃的投資者敢于在廣發買尚不熟悉的基金，這本身就是對我們的最大信任。” 增強員工凝聚力也需要一些技巧與方法。在廣發證券汕頭梅溪東路營業部的宣傳欄上，記者驚奇地發現，19位員工均發表了學習許振超事跡的心得體會文章，其內容從“愛崗敬業”到“艱苦奮斗”等不一而足。該營業部總經理鄭益長介紹，學習許振超的活動是在今年5月份進行的，對改變員工的精神面貌發揮了相當大作用。正是由于員工凝聚力大大增強了，協作精神在營銷過程中得到了更充分體現，你追我趕的場面到處可見，而員工也開始在工作中尋找到了樂趣。 廣發證券經紀業務總部在總結時特別提及，“此次基金銷售充分體現了廣發證券的整體凝聚力和營銷作戰能力?！被蛟S，這同時也是更多券商推動基金代銷業務、實現經紀業務轉型的重要支撐點。 。
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