一個要上ERP的公司，但是沒有明確需求，作為ERP銷售公司該怎么辦？我是ERP電話銷售人員，在工作中經常會遇到一些公司說有這個需要，但又沒明確需求的公司，也不愿意接受顧問訪問的。要怎么辦啊？

熱心網友

沒有明確需求不等于沒有需求，多半還是他本身對REP完全沒有了解，不知道他從中能夠得到什么好處，所以先給他掃盲。不過你寄資料給他他未必有耐心看，不妨提問他：貴公司有沒有供貨延誤的問題？生產周期是否過長？庫存是否太大以至占有了大量資金（如果他正好沒錢發工資你算是問到電子上了：））等等 總之要先引起他的注意 這是個簡單的餓銷售技巧問題。

熱心網友

幫他明確.

熱心網友

你要向他們說明ERP能做什么,能給企業帶來什么好處?什么是ERP能做到的,什么是ERP做不到的,同時你要明白客戶目前面臨的問題是什么?ERP能幫助他們什么?

熱心網友

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