我剛接觸銷售這行業(yè)不久，請給我請?jiān)敿?xì)說明，謝謝

熱心網(wǎng)友

介紹你兩本書：汪中求著的書《營銷人的自我營銷》《細(xì)節(jié)決定成敗》，是兩本很實(shí)用的營銷書籍，讀過這兩本書以后，對營銷工作會很有益處的。我是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站買的，這兩本書是作者以自己的親身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，非常值得借鑒　如果做好一件事。首先要有足夠的興趣。第一點(diǎn)你己經(jīng)有了。其次我覺得你應(yīng)先了解產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢、利益。即是運(yùn)用產(chǎn)品FAB去入手。了解公司的營銷政策，掌握同行的產(chǎn)品優(yōu)勢分析與自己的產(chǎn)品作比較。做到知己知彼。只要想做好，沒有做不好的！其實(shí)現(xiàn)在的家庭都不太愿意接受推銷員，因?yàn)樯罟?jié)奏實(shí)在太快了，再加上偽劣產(chǎn)品多的緣故，所以要做好一個(gè)好的推銷員確實(shí)很不容易。不過在這里你可以借鑒一下國外成功推銷員的做法：1.如果顧客家中有小孩，則你要和小朋友搞好關(guān)系，帶點(diǎn)糖果什么的，表示你是關(guān)心他們，而不是想賣什么東西2.微笑+耐心 祝你工作的開心！